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抖音上的生意經(jīng)有哪些

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )公司發(fā)布時(shí)間:2020-07-01熱度:44883

有危機就有機遇,有非常亦有創(chuàng )造。特殊時(shí)期下,每個(gè)人都在與命運碰撞。

集香辣美食之大成的長(cháng)沙,不說(shuō)兩步一頓口味蝦,三步一碗臭豆腐,也絕對稱(chēng)得上是一座網(wǎng)紅餐廳與小飯館交相盤(pán)踞的“吃貨”城市。

羅建華的花豬印象主題文化餐廳,就扎根在這樣一座城市。菜品多選用寧鄉沙流河花豬,是他家的特色。

都說(shuō)本命年愛(ài)犯沖,36歲的羅建華不僅要與“非洲豬瘟”抗衡,更要面對新冠肺炎這個(gè)突如其來(lái)的超級黑天鵝事件。

狂風(fēng)暴雨的接踵而至,使得餐廳在疫情前期,虧損就達到90萬(wàn)元。餐廳難以為繼,羅建華只得定下了2020年2月25日,關(guān)門(mén)結業(yè)。

這場(chǎng)波及線(xiàn)下的危機,卻被羅建華一條無(wú)心插柳的視頻給盤(pán)活了。

抖音上的生意經(jīng)有哪些

2月2日,是羅建華宅家第9天。他去菜園子里扯了點(diǎn)大蒜葉,又啟壇子,教粉絲做道白辣椒煮魚(yú)。

“加22片大蒜籽和22片姜,這個(gè)數量我真的數噶三遍了”、“這個(gè)鹽我當噶滴數不清”,一口寧鄉塑料普通話(huà),偶爾還冒出點(diǎn)可愛(ài)“吐槽”句子的羅建華教粉絲做白辣椒煮魚(yú)的視頻,火了。

200多萬(wàn)播放、2.3萬(wàn)點(diǎn)贊、1600多條評論、漲粉數萬(wàn)。

“好有靈魂的寧鄉普通話(huà)”、“我看你視頻笑疼肚子了你要負責”……評論區網(wǎng)友們,愛(ài)上了@花豬印象主題文化餐廳里的“搞怪大廚”。甚至后臺有許多私信詢(xún)問(wèn)餐廳地址,要打卡。

不曾想,羅建華的餐廳房東在刷到這條視頻后,找到他,主動(dòng)提出延后收租,希望餐廳繼續開(kāi)下去。

如今,@花豬印象主題文化餐廳的粉絲已經(jīng)增長(cháng)到7萬(wàn),且餐廳超過(guò)50%的客源來(lái)自抖音。

羅建華把寧鄉特產(chǎn)帶到了長(cháng)沙,而抖音則把品嘗花豬的饕客帶到了羅建華面前。

在抖音,網(wǎng)友每天在此打卡自己的生活,也有來(lái)自267個(gè)行業(yè)的300萬(wàn)“羅建華們”,用企業(yè)號激活自己的生意。

洪陵羊絨從虧本到年銷(xiāo)1500萬(wàn)

激活企業(yè)生意新路徑

運營(yíng)企業(yè)號的商家包含有像餐飲、家居、教育、農林畜牧漁等各行各業(yè)。

有用一條爆款盤(pán)活一家好店的、有用好內容實(shí)現逆襲的、有放大新“粉絲經(jīng)濟”價(jià)值的、也有用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)憑借硬實(shí)力的……

這里有許多好生意,正在被看見(jiàn)。

隨著(zhù)短視頻時(shí)代來(lái)臨,一向與互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)“脫軌”的制造業(yè),終于迎來(lái)了彎道超車(chē)的拐點(diǎn)。

@洪葉羊絨洪陵的創(chuàng )始人洪陵,2017年的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)企業(yè)號。

后來(lái)洪陵線(xiàn)下羊絨生意一度出現虧損,欠債300萬(wàn)。原本不相信這個(gè)充斥著(zhù)“吃喝玩樂(lè )”的平臺還能做生意的洪陵,走投無(wú)路時(shí)發(fā)了條羊絨相關(guān)的視頻“解悶”。出乎意料的是,第二天就有許多人私信要買(mǎi)羊絨……

如今洪陵親自下場(chǎng)參與,領(lǐng)著(zhù)編導、攝像、文案、剪輯、運營(yíng)的“職業(yè)團隊”。

借助貫穿著(zhù)羊絨小知識的情景故事等優(yōu)質(zhì)視頻內容,從2018年11月到現在,@洪葉羊絨洪陵一共發(fā)了280多條視頻,共帶來(lái)了50多萬(wàn)粉絲,其中單條視頻最多漲粉15萬(wàn)。

50萬(wàn)粉絲的體量乍一聽(tīng)并沒(méi)有很多,但@洪葉羊絨洪陵通過(guò)在企業(yè)號發(fā)布視頻、進(jìn)行直播帶貨,并借助掛在首頁(yè)的商品櫥窗和聯(lián)系方式等進(jìn)行導流獲客。

這些相比于傳統線(xiàn)下門(mén)店,具有更廣泛的品牌傳播效力、更簡(jiǎn)短的交易促成路徑。

僅2019年一年,@洪葉羊絨洪陵在抖音年銷(xiāo)售額就達到1500萬(wàn)。

而@洪葉羊絨洪陵也憑借自身優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù),保持93%以上的回購率。

在巨量引擎城市峰會(huì )云課堂上,巨量引擎企業(yè)號業(yè)務(wù)負責人穆建鑫曾表示,“打品牌、做推廣、找客戶(hù)和帶銷(xiāo)量”,就是企業(yè)號“直截了當”的初衷。

事實(shí)證明,企業(yè)號確實(shí)能帶給企業(yè)新時(shí)代紅利。

數據顯示,企業(yè)號的增長(cháng)趨勢明顯,由2019年12月的100萬(wàn),快速遞增至如今的300萬(wàn)。

這背后不僅是時(shí)勢所趨,也是企業(yè)號不斷完善自身功能的結果。

打個(gè)比方,假設@洪葉羊絨洪陵某天靈感枯竭,就可以登錄企業(yè)號后臺,使用精選案例功能。這里每天都會(huì )篩選出服裝行業(yè)最火的20條視頻,供同行參考。

企業(yè)號的空間,也正不斷被商家挖掘。

湖北省活躍度最高的企業(yè)號之一@單色舞蹈,也是最早認證企業(yè)號的一批商家。通過(guò)發(fā)布不同舞種的學(xué)員舞蹈,收獲了284萬(wàn)粉絲。

舞蹈,是一種直接的視覺(jué)輸出,許多網(wǎng)友在看了視頻后,就能大概了解其教學(xué)實(shí)力。如今@單色舞蹈約有30%的客戶(hù)群來(lái)自抖音,通過(guò)企業(yè)號開(kāi)辟了全新獲客模式。

而成都的@漁耕田則通過(guò)深度經(jīng)營(yíng)企業(yè)號,收獲粉絲68.9w。@漁耕田利用首頁(yè)的商品櫥窗功能,售賣(mài)推廣參觀(guān)體驗券和培訓課程,打開(kāi)了網(wǎng)紅農場(chǎng)的宣傳新窗口……

平均發(fā)1個(gè)視頻帶來(lái)18條商機

企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主陣地

為什么店面又叫門(mén)面?

無(wú)疑,商業(yè)經(jīng)營(yíng)者早已認識到,建立市場(chǎng)形象和營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性。

而如今,線(xiàn)上流量的價(jià)值,正全面超越線(xiàn)下單一的獲客渠道。這意味著(zhù),企業(yè)的線(xiàn)上門(mén)面,亟待建立。

抖音企業(yè)號,作為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主陣地,也由此展現出更為顯著(zhù)的商業(yè)價(jià)值。

據測算,在企業(yè)號上發(fā)出的每個(gè)視頻,平均都能帶來(lái)至少18條商機。

而在短短不到半年時(shí)間里,抖音企業(yè)號注冊量就從19年12月的100w增長(cháng)到了300w。

一方面,這得益于抖音平臺自身的用戶(hù)規模和行業(yè)覆蓋度。

公開(kāi)資料顯示,抖音日活躍用戶(hù)4億+,巨量引擎全系產(chǎn)品月活躍用戶(hù)數15億+。其全面覆蓋28個(gè)一級行業(yè),267個(gè)二級行業(yè),并100%覆蓋全國地級以上城市。

這使得企業(yè)號的線(xiàn)上獲客與營(yíng)銷(xiāo)增值空間,都得到了平臺級資源的支撐。

另一方面,抖音企業(yè)號圍繞建立品牌、推廣產(chǎn)品、獲取粉絲、成交轉化四大維度,為商家構建了完整的產(chǎn)品功能體系。

企業(yè)號通過(guò)為商家開(kāi)放官方身份標識,打造品牌傳播優(yōu)質(zhì)陣地;提供精選案例、智能剪輯工具、啟明學(xué)院培訓課程等,幫助商家獲取內容創(chuàng )作技能與產(chǎn)品推廣能力。

同時(shí),企業(yè)號還推出智能管理后臺系統,讓商家加強用戶(hù)洞察與溝通;此外,抖音門(mén)店頁(yè)面等線(xiàn)上工具,可以加速線(xiàn)下門(mén)店導流,提升線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)轉化率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),抖音企業(yè)號通過(guò)“打品牌,做推廣,找客戶(hù),帶銷(xiāo)量”的一站式服務(wù),助力商家運營(yíng)能力提升,從而讓更多的好生意,在抖音被看得見(jiàn)。

值得關(guān)注的是,為了更好地幫助萬(wàn)千企業(yè)融入新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢中,抖音企業(yè)號主動(dòng)開(kāi)通商業(yè)直播特權,并提供直播間轉化組件。此外,在直播間介紹公司經(jīng)營(yíng)范圍內的相關(guān)產(chǎn)品時(shí),可獲得產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)折扣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品分享特權,助力商家玩轉企業(yè)直播。

抖音企業(yè)號緊跟直播帶貨新風(fēng)口,為商家提供直播權益升級,將為商家營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)延展,帶來(lái)進(jìn)一步提升空間。

要知道,抖音目前在直播帶貨的布局,可謂聲勢浩大,其通過(guò)多種內容策略來(lái)構建更為完整的直播帶貨生態(tài)。

這也使得企業(yè)號直播項目,可以直接搭載上這一完善的直播體系,從而在快人一步的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)中,搶占先機。

視于新,故能見(jiàn)其機。

抖音作為國民級內容平臺,使得諸多企業(yè)號可以憑借對于用戶(hù)喜好的洞察,產(chǎn)出符合平臺特點(diǎn)的商業(yè)化內容,并實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)超車(chē)或逆襲。

由此,在企業(yè)號累計發(fā)布的數億條短視頻中,涌現出無(wú)數個(gè)值得業(yè)內借鑒的優(yōu)秀案例。

可以說(shuō),基于抖音發(fā)展至今的平臺能力,緊密貼合新趨勢與新風(fēng)口的企業(yè)號生態(tài),讓好商家、好貨品,在抖音的產(chǎn)品功能升級與扶持政策推新中,迎來(lái)了全新機遇。

同時(shí),巨量引擎推出了三期“中小企業(yè)復蘇計劃”,并不斷加大流量、政策等資源的扶持力度。這一系列的扶持計劃,無(wú)疑成為中小企業(yè)恢復經(jīng)營(yíng)、回暖復蘇的助推器。

面臨新的機遇窗口,如何借助抖音企業(yè)號,持續開(kāi)拓更有利的營(yíng)銷(xiāo)前景,也值得廣大商家進(jìn)行長(cháng)期探索。

企業(yè)號,正以不斷進(jìn)化的商業(yè)化能力,與商家共同挖掘無(wú)盡的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)紅利。

讓更多的好生意,在抖音被看得見(jiàn)。

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